7种LinkedIn营销优化方法

发表时间:2020-09-01 10:55作者:LinkedIn营销来源:苏州互旦网络科技网址:http://www.hudoo-tech.cn/7-ways-to-optimize-LinkedIn-marketing.html

对于B2B行业的客户尤其如此。 LinkedIn正在迅速成为领先的代名词。考虑2019年LinkedIn B2B潜在客户的一些统计数据。


在2019年,超过80%的社交产生的B2B潜在客户直接来自LinkedIn。如今,LinkedIn已拥有超过5亿注册用户,其中2.6亿以上每月至少登录一次。


7种LinkedIn营销优化方法


最重要的是,有6100万的LinkedIn用户是高级主管或经理,而4000万的LinkedIn用户则是决策者。


今天,超过80%的业务线索来自LinkedIn,而只有20%来自Facebook,Twitter和Instagram等平台。


所有这些数据都表明了一个重要事实:如果您没有正确使用LinkedIn平台和海外LinkedIn营销方案,那么您的业务可能会失去高质量的潜在客户。

1)设置LinkedIn公司页面

拥有LinkedIn页面的每家公司都有自己的公司页面时会拥有明显的优势。设置公司页面可在LinkedIn内为您的公司提供自己的空间,您可以在其中发布,共享,评论和欣赏其他人的内容。它使您可以将品牌作为独立于自己的个人资料的独立实体来推广。在LinkedIn上创建公司页面是免费,直接且容易的。重要的一点是确保徽标,封面图像和公司描述与您的品牌相匹配。

2)在LinkedIn上分享您公司的内容

LinkedIn改版后的内容平台正在帮助企业彼此互动,并在更专业的环境中共享信息。


今天的内容营销是任何营销策略中必不可少的部分。但是,许多企业由于忘记发布到LinkedIn而错过了更多的机会。例如,如果您要在公司博客上撰写和发布每周文章,请确保在LinkedIn上共享它们或将它们重新用作LinkedIn文章。如果您的公司正在发展或提供新服务,则可以整理一份简单的新闻稿并在Linkedin上共享。更新您的公司页面以反映您公司的任何更新也是明智的。


LinkedIn也已经开始支持本地视频内容,并且通过共享自己上传到LinkedIn的视频,LinkedIn推广策略,您更有可能获得品牌的观看次数和关注度。

3)向您的网站访问者投放LinkedIn重新定向广告

与其他社交平台相比,LinkedIn过去提供的广告平台非常薄弱。好消息是,他们终于在社交媒体广告的基础知识上变得越来越好。借助新的“匹配的受众群体”工具,LinkedIn可以重新定位以前访问过您网站的访问者。通过LinkedIn获得的潜在客户通常更适合您的销售渠道。特别是在B2B领域。 LinkedIn Ads还使您能够添加电子邮件联系人以定位广告,甚至上传现有帐户。借助LinkedIn广告和“匹配的受众群体”工具,您将始终准确知道要向谁宣传。

4)LinkedIn InMail的响应率提高了2.6倍

InMail在2019年成为与LinkedIn进行营销的必备工具。当然,InMail不是一项免费功能,但每月79美元的价格是值得的。借助LinkedIn InMail,您可以直接与Linkedin上的5.75亿用户联系,并与他们联系。您也不限于每月可以与多少人联系。 LinkedIn本身报告说,InMail的响应率是传统电子邮件的3倍。另外,它们还包括分析功能,可帮助您确定广告支出和策略。

5)随时了解LinkedIn营销博客的最新信息

保持LinkedIn营销的最新趋势实际上很容易,特别是当您可以直接从源头获得时。


LinkedIn Marketing Blog发布自己定制的精选文章,以帮助您了解有关平台上有效营销的更多信息。跟随LinkedIn Marketing Blog可以帮助您学习平台的工具包,并随时了解新的更新和功能。您还可以利用强大的资源,例如LinkedIn的《成熟的营销人员指南》,它将为您提供入门该平台所需的一切。

6)利用LinkedIn组

营销人员经常被LinkedIn忽略的功能是针对不同行业和细分市场的各种群体。寻找正在进行对话的LinkedIn组,并参与对话。当您成为团体的积极成员时,您和您的品牌将获得信任和信誉。


无论您是在寻找新员工,工作,领导还是反馈,都一定会有一个活跃的论坛来满足您的需求。如果没有其他问题,与您的受众群体建立联系就可以在高质量的潜在客户,员工,公司等等中建立重要的品牌知名度。

7)证明价值

研究潜在的潜在客户,并确保在与他们联系之前为他们提供某种价值。在建立关系之前,您需要投入初始投资以了解客户的需求。例如,如果您知道无法亲自帮助回答某人的问题,请将其连接到网络中可以回答的问题。


在人们的帮助下查看您的LinkedIn网络,以帮助和打动他们,而不仅仅是出售。就像其他值得追求的事情一样,获得结果也需要时间。


如果您希望在B2B市场中提高知名度,那么LinkedIn营销方法无疑是2020年营销的明智之举。随着内容知名度,广告选项的提高以及针对各个级别的决策者的能力,在此方面投入的时间LinkedIn营销将带来红利。


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